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2009年05月01日

営業力

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今日はちょっと違った視点で、
「営業力」について書きます。

営業力とは「イメージさせる力」のことを言うと私は考えます。
営業マンが販売するものは「お客様の未来」です。

ということは、お客様は商品を買うのではなく、
その商品を買うことで得られる「幸せな未来」を購入するのです。

少し例え話をしておくと、
フェラーリを買おうか迷っている人に
フェラーリの性能について幾らエンジンが○気筒でと細かい話をするよりも、
このフェラーリに乗って綺麗な女性が助手席に乗ってたらすっごくカッコいいでしょうね。
と伝えた方が購買意欲の上がる人が圧倒的に多いということです(笑)


これは就職活動の面接でも言えますよね?

面接官に対して、
自分の長所のコミュニケーション能力があるといってバイトの話をするより、
バイトを通してのコミュニケーション力を生かして、
店舗の接客で自分だったら○○ができますとか言った方がいいですよね。

面接でどうやったら良いかとかは、また面接の時期になったら話しますね。

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posted by 内定塾 at 18:21| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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